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石家庄OCD白洁:让校区一炮而红的“试金石”
发布时间:2018-07-21

  作为一个刚刚结束试营业期存生就已超过110人的校区,易贝乐石家庄桥西中心曾一度想赶在2018年3月前开业,尽管开始时间比期望的晚了一个月,结果却让大家喜出望外。是什么原因让这家几乎没有walk in的校区取得如此骄人的成绩?校区OCD白洁为我们带来了答案。

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  带着黑框眼镜,人如其名的OCD白洁坦言,她曾经运营并接触过别的教育品牌,而易贝乐是所有接触过的品牌中经营成功率最高的一个品牌。从2017年10月1日成功签约,白洁习惯把后来的每一个重要节点都放在特别的节日上,2018年1月1日—第一单预售成功,2018年4月1日—正式试营业,2018年5月1日—单月招生突破60人……

  回顾近半年的付出与收获,白洁反复强调的是“第一场预售真的很关键!”在后期的转化过程中,参加过预售的学员家庭是最快也是最容易成为长期学员的。预售做得越多越好!当时在制定目标时,把预售200名额定为高标,结果轻松突破208人,如果重来一次,白洁会把200名定为低标。

  做好预售都有哪些关键点呢?

  1建议投资人或OCD亲自参与采第一批单,一方面近距离了解客户需求,指导自己接下来的工作;另一方面自己采的单更为了解,对质量更容易把控,而这一批客户质量越高,对接下来的预售活动帮助越大。

  2试听课一定要练出彩!

  易贝乐的课程其实很容易体现出效果,所以老师能不能上好预售期的Demo课,会直接影响转化率。我们校区曾经有一个孩子,是妈妈带过来试听的,结束后妈妈交了定金,后来第二次来校区是因为应爸爸要求过来取消报名,然后孩子上了第二次试听课,结果妈妈坚定了,决定立即报名!因为孩子的变化太明显了,第一次试听全程拉着妈妈不敢说话,而第二次就开始大声回答问题甚至能输出整句,这种效果对家长带来的影响是巨大的。

  3校区硬件尽量做得更好,物料准备充分。

  校区硬件对家长肯定是有影响的,特别是孩子的爸爸,他们大多数对孩子的教育目标不那么明确,但是校区环境宽敞明亮干净一定会博得他们的好感。在预售之前,物料要准备充分,我们的预售还没开始,物料就先已经堆满了两个小仓库,准备越多,失误越少!

  4做好团队建设,不断明确目标!

  我们每天最少跟员工强调一次预售目标,然后分解指标,倒推到每位员工的任务。预售期员工都很辛苦,但是反倒在这段时间人员特别稳定,大家团结一致,都为了一个目标苦干。

  转赠大家一句我的运营顾问曾送我的话:相信相信的力量!