在线注册预约

在线咨询:400-6161-523
如何从0到168人,易贝乐上海周浦校区首月招生大揭秘
发布时间:2017-04-19

5bfe073dc4dfe.jpg

  4月13日下午,北京懋隆文创园里,易贝乐2017年度第三期启动培训正在进行。新晋明星校区投资人King给本期新入门的“师弟师妹”们分享了校区前期运营及预售、员工管理等成功经验。半年前的King还以新投资人的身份在今天的场地接受培训,但现在作为一家单月招生168人的新校区CD,King已经有足够的经验和自信站上讲台,并且绝对吸睛!

  周浦校区这颗新星是在2017年2月11日开始“红”起来的,始于试营业第一场Demo100%的签单率!并且,在接下来的每场Demo中,周浦保持签单率不低于75%的常胜记录。同样是新开业的校区,Demo课不依赖多年经验的学术大牛,是怎么拿下这么多家长孩子的呢?King的关键分享有一个重点—“对孩子用心”!King本身是两个孩子的爸爸,大宝5岁小宝3岁,跟很多来试听的孩子相同年纪,所以King说他在面对这些孩子的时候特别有代入感,校区里的同事经常看到King亲自带着孩子在讲绘本故事,看小鱼游泳,孩子们跟他格外亲。每一场Demo课,必不可少的环节是校长说明会,King透露说自己一般不聊课程,毕竟这不是自己的长项,所以通常只聊育儿和生活的King反倒成了家长眼中的一个另类,为了跟大家聊得更透彻,Demo课的家庭一般不超过六组,而且绝不群咨。

  如果Demo课的超高签约率让周浦中心小火了一阵儿,那么新招的总业绩才是保证其“跻身一线”的资本。试营业期间20天签约150人,是King最初给自己定的目标。这个目标在很多人看来几近疯狂,目前教育行业新开业的校区普遍半年才能达到这个存生量。同样是100抵1000的预售活动,被King玩得花样翻新,也从中可以看到其对这份事业的用心。(2月14日试营业,截止4月13日共计招生218人)

  预售之前,King最常去的地方是上海的各大儿童礼品店,用心去给孩子们挑选精美的小礼品是这时最快乐的事情,选取的兼具品质、外观与实用性的小手套、毛绒玩偶等对家长和孩子都有很大的吸引力,前期校区通过微信朋友圈转发获得的热度就是通过这些小礼品交换得来。有些家长的点赞量竟然超过了700多次。

5bfe076691fcb.jpg

  通过这一轮一轮的地推活动,校长King的新微信通讯录里从零开始加了三千多位家长,等到100抵1000代金券限量推出的时候,被家长们一抢而空。现金券售出后不久,恰逢新年,King带着团队为所有预售家长举办了一次“小象哥哥上门送礼”活动。工作人员穿上小象的衣服,亲自到每一个孩子家里送礼物的举动打动了很多家长,受到了小朋友的喜爱。记得大家正在庆功,King收到了一位家长的短信,说孩子在家等了半个小时了,小象哥哥为什么还没来送礼物?这条短信扎疼了正在欢唱的大家,来不及追究责任,满怀歉意的King带着员工15分钟赶到了孩子家中,补上礼物,真诚致歉,家长被这个充满诚意的校长深深感动,孩子也十分开心,没有一点的责怪。这个插曲提醒了校区员工,取得了成绩以后更得倍加用心。

  在当天的培训会上,King聊得很畅快,虽然一直强调自己是个很懒的人,但是不论从校区的成绩还是当天不遗余力的分享来看,这都是一位把工作时间用到极致的人。仅用一月,就收回前期全部运营成本;不满足于现状的King不仅会继续创造更高的新业绩记录;还将会投入大量的时间和精力到中心孩子的教育和关爱上,严把教学质量关,让更多的孩子走进易贝乐周浦中心接受最好的少儿英语启蒙教育。

  下一位登上易贝乐大讲堂的投资人是你吗?心有目标,那就大声说出来吧!让我们共同努力,实现目标!